Depuis de nombreuses années, Médicis Immobilier neuf collabore avec des promoteurs immobiliers de renom, pour accompagner ses clients dans leurs projets d'achat immobilier neuf. Parmi ces partenaires de longue date, nous retrouvons le groupe Altarea Cogedim.
A travers cette interview exclusive menée par Hugo Thiebaut, Directeur Régional chez Médicis en Auvergne Rhône-Alpes, Frédéric Teotti, Directeur de la Prescription chez Cogedim Grand Lyon, revient sur la collaboration solide, humaine et tournée vers la performance, entre Altarea Cogedim et Médicis Immobilier Neuf, en faveur des clients futurs propriétaires.
Altarea Cogedim et Médicis Immobilier Neuf : une relation construite dans le temps
Une collaboration initiée dès les débuts de Médicis Immobilier Neuf
La relation entre Cogedim et Médicis ne s’est pas construite du jour au lendemain. Elle s’inscrit dans le temps, au fil des projets et des rencontres, c’est ce que précise Frédéric Teotti :
“Je suis Frédéric Teotti, je suis Directeur de la prescription pour Cogedim Grand Lyon et donc, je travaille pour Cogedim, un promoteur national qui collabore avec Médicis depuis de nombreuses années avec succès. Vous êtes un de nos plus gros partenaires. Donc c'est toujours un plaisir de collaborer avec vous.”
Ainsi, il se remémore les premiers échanges avec Médicis, bien avant son arrivée chez Cogedim :
“Je me souviens d'une expérience sur une opération, dans un secteur un peu populaire de Lyon, à Vénissieux et où on avait eu une collaboration, il y a quelques années. Alors, c'est marrant, parce que je ne faisais pas partie de Cogedim. J'étais chez un autre promoteur, mais vous étiez déjà là et je me souviens très bien.”
Ce témoignage met en lumière la présence historique de Médicis sur le marché de l'immobilier neuf dans le Grand Lyon, et démontre son rôle actif dans la commercialisation de programmes immobiliers.
Une évolution "remarquable et admirable" pour Médicis, selon Frédéric Teotti
Avec le recul, la croissance de Médicis Immobilier Neuf apparaît comme une véritable réussite. Comme l'explique Frédéric Teotti :
"J'ai vu, quand même, la boîte se structurer. Quand on parle des débuts de Médicis, c'est vrai que ça date, mais je ne pensais pas que ça serait à ce point-là et qu'aujourd'hui, vous seriez l'entreprise que vous êtes devenue. C'est remarquable et admirable."
Aujourd’hui, cette évolution est reconnue. Elle témoigne d’une structuration solide des équipes, ainsi que d’une capacité à se développer progressivement, tout en conservant une identité forte et des valeurs humaines.
L’humain au cœur du partenariat entre Médicis et Cogedim
"Une très bonne impression" de Médicis, selon Frédéric Teotti
Depuis ses débuts, le partenariat entre Altarea Cogedim et Médicis prend racine dans le contact humain. Frédéric Teotti partage sa première impression vis-à-vis de Yohann et Didier, les dirigeants de Médicis Immobilier Neuf :
"Une très bonne impression puisque, comme je le dis, je me base plutôt sur l'humain, et Didier et Yohann sont des bonnes personnes humainement, et en plus, des bons professionnels. On pouvait le sentir tout de suite. Donc plutôt une bonne impression."
Au-delà des performances commerciales, ce sont ces qualités relationnelles qui ont permis de bâtir une relation solide et durable. Elles favorisent une communication fluide, des échanges sincères, ainsi qu’une meilleure gestion des enjeux quotidiens.
Une relation de confiance construite au fil du temps dans le Rhône, entre Médicis Lyon et le promoteur immobilier Cogedim
Dans un secteur aussi exigeant que l’immobilier neuf, la confiance est un pilier essentiel pour Frédéric Teotti :
“Pour moi, un bon partenaire, c’est un partenaire en qui je peux avoir confiance.”
Confiance qui se traduit de manière concrète, dans le travail quotidien, comme Frédéric Teotti l'explique à Hugo T. :
“Quand je t'appelle pour savoir, sur un dossier, s'il y a un problème, une problématique..., tu me le dis tout de suite. C'est ce qu'il me faut, il faut qu'on avance ensemble. Donc, c'est vraiment la confiance et, aujourd'hui, elle est là, au niveau national.”
Dans un contexte où les enjeux financiers et commerciaux sont importants, cette transparence est un véritable levier de sérénité, mais aussi un gage d’efficacité.
Le partenariat entre Altarea Cogedim et Médicis Immobilier Neuf : une performance commerciale au rendez-vous, au national, comme dans le Grand Lyon
Des ventes de logements neufs réussies en région lyonnaise, malgré un marché exigeant
Malgré un contexte de marché immobilier relativement tendu, ces dernières années, certaines opérations immobilières illustrent parfaitement l’efficacité du partenariat entre Cogedim et Médicis.
C’est notamment le cas d’un projet mené à Bron, que Frédéric Teotti se remémore, en compagnie de Hugo T. :
“Le meilleur souvenir pro, il est récent. Une belle opération qu'on a mené ensemble avec tes équipes, sur Lyon, sur une opération à Bron. Donc, on a fait un carton, on peut appeler ça, comme ça.”
Un succès qui montre la capacité des équipes de conseillers Médicis à performer, même dans un environnement complexe.
Cette opération prouve également la qualité de coordination entre les équipes de Cogedim et de Médicis Immobilier Neuf, capables d’atteindre des résultats efficaces, le tout dans des délais maîtrisés.
Les chiffres viennent appuyer cette performance. Frédéric Teotti quantifie alors le nombre de réservations : “Une trentaine, je pense !”
Dans un marché où les ventes nécessitent un accompagnement serein, atteindre de tels volumes de ventes témoigne d’une vraie maîtrise commerciale, à chaque étape du parcours d’achat.
La solidité des ventes de logements neufs : une exigence pour Médicis et Cogedim
En plus des résultats, la fiabilité des ventes effectuées reste une priorité pour Médicis Immobilier Neuf et Cogedim :
"Faire des ventes, c'est bien, c'est super, c'est ce qu'on vous demande. Mais on vous demande aussi de faire des ventes propres, d'avoir des clients qui sont finançables."
Cette exigence permet à la fois de sécuriser les projets d'achat immobilier neuf des clients, mais aussi d’en assurer la pérennité, sur toute la durée de la commercialisation.
Ce qui différence Médicis Immobilier Neuf des autres partenaires commerciaux
Une entreprise d'envergure nationale qui garde ses valeurs humaines
Parmi les éléments qui différencient Médicis Immobilier Neuf des autres partenaires commercialisateurs, la dimension humaine représente un pilier fort, d’après Frédéric Teotti :
“Déjà, on va dire que vous êtes une super structure humaine !”
Cette proximité permet de créer des relations de travail plus fluides, mais prouve également un engagement fort des équipes, se traduisant par une implication quotidienne.
Chez Médicis : une formation des conseillers en immobilier neuf reconnue et structurante
Parmi les autres atouts de Médicis Immobilier Neuf, Frédéric Teotti souligne, également, la qualité de la formation de ses conseillers :
“Surtout, au-delà de tout : la formation. Vous avez une super formation, qui fait qu’on a des conseillers qui sont impliqués et qui savent de quoi ils parlent.”
Dans le secteur de l'immobilier, où certains dispositifs fiscaux peuvent parfois être complexes, cette montée en compétences est essentielle pour accompagner efficacement les clients.
La formation permet de garantir un discours à la fois clair, structuré et rassurant :
“Et aujourd'hui, c'est très important, parce qu'on sait qu’on a un métier où on va expliquer pas mal de choses à des clients, et il faut quand même maîtriser un certain nombre de bases." - Frédéric Teotti.
Habitué à travailler en direct avec les conseillers de Médicis Immobilier Neuf, Frédéric Teotti ajoute, très confiant :
"On sait que quand ils [NDLR : Les conseillers Médicis Immobilier Neuf] sont passés à la moulinette de votre formation, derrière, ils savent de quoi ils parlent."
La formation de Médicis envers ses équipes de conseillers en immobilier neuf contribue également à professionnaliser les échanges commerciaux et à améliorer la qualité de l’accompagnement client.
Altarea Cogedim et Médicis Lyon : une vision commune du métier de l'immobilier
Des intérêts alignés côté promoteur immobilier et commercialisateur de logements neufs
La collaboration entre Cogedim et Médicis Immobilier Neuf repose sur une vision commune du métier, ainsi que des objectifs à atteindre. Comme Frédéric Teotti l'explique à Hugo T. :
“J'ai l'impression qu'on est toujours d'accord, parce qu’encore une fois, on a une vision juste des choses et que tu vas défendre tes équipes. Moi, je défends mes intérêts, mais on a des intérêts communs et à partir du moment où on respecte les règles et qu'on est justes, tout se passe bien.”
Cela permet de construire une relation équilibrée, où chacun trouve sa place, tout en avançant dans une direction commune.
Une collaboration fluide et constructive pour Cogedim et l'agence de Médicis Lyon
Au quotidien, cette vision partagée se traduit par une collaboration fluide. Les échanges sont directs, les décisions prises intelligemment et rapidement. Ainsi, les éventuels points de blocage sont limités.
Cette capacité à travailler efficacement ensemble repose sur une base solide : la transparence, la confiance et le respect des engagements.
Tout cela permet aux équipes de se concentrer pleinement sur leur cœur de métier et d’avancer sereinement dans la gestion des projets.
Un marché de l'immobilier en pleine mutation
Savoir s'adapter aux évolutions des attentes des clients
Le marché immobilier en France a connu des transformations importantes, ces dernières années, notamment dans les attentes des acquéreurs, concernant l’immobilier neuf :
“Ce qui a changé d'après moi, c'est qu'effectivement, il y a eu une façon de voir l'immobilier différente, de la part des consommateurs.” - Frédéric Teotti.
Aujourd’hui, les clients sont plus prudents, plus informés et plus attentifs à la sécurisation de leur projet d'achat immobilier neuf. Ils sont souvent en quête de réassurance. Dans ce contexte, Médicis Immobilier Neuf a su adapter son approche et Frédéric le souligne :
“Aujourd’hui, vous êtes un acteur qui a su prendre le bon rebond.”
Médicis a su se positionner sur des attentes importantes, notamment la primo-accession, qui répond aux besoins actuels du marché et des futurs propriétaires.
L’importance de la pédagogie et de la confiance
Face à ces évolutions, le rôle des conseillers immobiliers de Médicis est devenu encore plus central. Les acquéreurs ont besoin d’un accompagnement précis et de conseils personnalisés. Frédéric Teotti partage les enjeux derrière cette importance :
“Moi, je trouve que ce qui a changé, fondamentalement, c'est quand même les personnes, et c’est vrai qu’aujourd’hui, il faut leur donner confiance, et vous avez vous avez toujours mis de l'humain au cœur de vos relations. Ça, c'est bien.”
Au-delà de la simple vente d'un logement neuf, il s’agit désormais d’accompagner, d’expliquer et de rassurer les clients, tout au long de leur projet d'achat immobilier.
Frédéric Teotti détaille :
“On a quand même des gens qui ont des tempéraments changeants. Il faut vraiment être pédagogue et vous avez les armes pour faire ça. C'est vrai que c'est ça, aussi, qui a beaucoup changé, parce qu'on a une façon de vendre de l'immobilier, plutôt pour de l'utilisation, et là, on a des clients qu'il faut encore une fois convaincre, mais après, beaucoup rassurer, et c'est ça qui a changé, je pense.”
Médicis Immobilier Neuf se distingue, justement, par cette capacité à placer l’humain au cœur de la relation, en apportant un accompagnement personnalisé, de A à Z, avec pédagogie, et adapté à chaque profil.
La collaboration entre Médicis Immobilier Neuf Lyon et Altarea Cogedim, résumée en un mot
Pour résumer la relation entre Médicis Immobilier Neuf et Cogedim, Frédéric Teotti choisit un terme simple, mais particulièrement révélateur :
“Je pense : “Confiance”. Je pense que c’est ce qui va ressortir en premier.”
Un mot qui incarne à lui seul, l’ensemble des valeurs portées par ce partenariat.
Au fil de cet échange, la relation entre Médicis Immobilier Neuf Lyon et Cogedim apparaît comme bien plus qu’un simple partenariat commercial. Elle repose sur une histoire construite dans le temps, grâce à des expériences de terrain et des résultats concrets.
Ce qui ressort avant tout, c’est la stabilité de la relation, qui favorise la qualité des échanges et une vision partagée du métier, où la performance et la confiance vont de pair.
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